Arhive pe categorii: antreprenor

De ce am nevoie de planificare strategica ?

Compania de consultanta The Network, fondata de doi fosti manageri de la Pepsi si P&G – Eusediu Margasoiu si Cristina Gheorghe – lanseaza iPlan, unul din cele mai performante programe de dezvoltare a compententelor de planificare strategica din lume, in Iasi marti, 11 Octombrie ora 10:00 – Carturesti – Tudor Vladimirescu nr 2, Iulius Mall, etaj 2.
„Planificarea strategica este unul dintre procesele esentiale care nu ar trebui sa lipseasca dintr-o organizatie, indiferent daca este privata sau publica, lipsa acestui proces fundamental are un cost de oportunitate major: existenta companiei pe termen lung”, a declarat Eusediu Margasoiu, Managing Partner The Network.

„Este foarte rar intr-o tara care a trait 20 de ani de refaceri abrupte sa auzi un antreprenor, care nu a avut contact cu disciplina multinationalelor si planificarea strategica, vorbind de un plan pe trei ani. in momentul in care ai o vedere clara a afacerii tale si a pietei poti face un plan. Este esential dar lipseste in mediul de business romanesc. Trebuie sa fii vizionar, sa te adaptezi mai repede decat concurenta ta, sa ai un plan”, a declarat managerul Mihai Ghyka, promotor al proiectului iPlan.

“Romanii sunt eminamente un popor creativ. In orice demers creativitatea este o conditie necesara, insa nu si suficienta. The Network vine cu iPlan, un proiect care vine sa suplineasca suficienta. Este ingredientul de care societatea romaneasca are nevoie: perspectiva pe termen lung, care, combinata cu elementul creativ, poate, intr-adevar sa schimbe aceasta tara”, a mentionat Alexandra Gatej, Presedintele AmCham (Camera de Comert Americana in Romania).

Acesta este finantat prin atragerea de fonduri europene, are o valoare de 1,5 milioane de euro, iar obiectivul pentru cei doi ani in care se va desfasura este instruirea a 1.000 de manageri din Romania. The Network isi propune ca prin iPlan sa creeze o comunitate locala de manageri care sa aiba acces la informatie esentiala pentru planificare strategica de business. Managerii care vor participa la seminariile de cate trei zile vor fi alesi dintr-un total estimat de 10.000 de aplicanti pe platforma online http://www.i-plan.ro/.
Programul are la baza Strategic Driver, un instrument de diagnosticare a competentelor de planificare strategica si Markstrat, o simulare strategica de marketing construita pentru predarea conceptelor de marketing precum portofoliu strategic sau tehnici de segmentare si pozitionare strategica.
Programul aduce in premiera in Romania intrumentele de invatare experientiala Markstrat (simulare de marketing strategic dezvoltata de StratX, leader mondial in simulari de business) si Strategic Driver (instrument de diagnosticare a capabilitatilor de planificare strategica si a prioritatilor de dezvoltare ale managerilor, validat de London School of Economics) intrumente folosite cu succes la 25 din primele 30 de universitati si programe MBA din lume
Accesul la aceste instrumente si la alte resurse de management este gratuit pentru beneficiarii proiectului “Planificare Strategica – Competente si Competitivitate pentru Manageri, POSDRU/81/3.2/S/50144.”

Citeste aici un articol pe aceasta tema.

Reclame

Finantare.ro – conferinta

Astazi la conferinta Finantare.ro (editia a II-a) organizata de Arhipelago la Iasi am reusit sa-mi notez cateva idei-cheie de la fiecare vorbitor:
  • Dumitru Oprea: citat din Thomas Edison „Sa stralucesti, fara sa te stingi” (in sensul fara sa te consumi)
  • Marius Ghenea: o regula de aur: „Daca nu poti incepe un proiect fara finantare, mai bine nu incepi deloc.”
  • Gabi Mardarasievici: o intrebare pusa in cadrul unei selectii de proiecte antreprenoriale: „Care a fost cea mai mare suma de bani cheltuita de Dvs. vreodata?”, urmata apoi de lamuriri suplimentare (ex. cum ati luat decizia etc.)
  • Radu Merica: modul in care in pizzeria unde a lucrat in Germania, patronul stia daca a fost o luna buna sau rea, in functie de cat de repede se termina baxul de pliculete de zahar (servit alaturi de cafea/ceai)
  • Tudor Ciumara: e timpul pentru managementul finantarilor si noi unelte teoretice aferente
  • Gabriel Biris: „learning by doing”; SPV-ul (special purpose vehicle) nu elimina impozitele in totalitate
  • Ana Maria Andronic: „buzz words”; IPR (intelectual property rights) trebuie separat de activitatea principala
  • Florin Anghel, lector ASE: „antreprenoriat social”

Zacusca lui Gheorghita

G A S T R O N O M I E T R A D I T I O N A L A
“R E T E T E L E LU’ T A T A”…

adaptate, actualizate si imbunatatite dar mai ales respectate
–––––––––
Pentru comenzi, nu ezitati sa ma apelati la telefon 0722.637248, si voi raspunde foarte prompt: aduc produsele comandate, asez masa, spal vasele, spun bancuri…
In plus, puteti sa va programati la acelasi telefon 0722.637248, pentru o degustare gratuita in fiecare marti, ora 19, in Iasi, la magazinul Imperatoria (in spate la Billa, pe sos.Arcu).

Cu deosebita stima,
Sorin Coteanu (socrul meu)



Lista preturi preparate traditionale

–––––––––-
1. “Zacusca lui Gheorghita”cu bureti
borcan 400 g –12 lei
borcan 600 g – 18 lei
borcan 800 g – 22 lei
2. “Zacusca lui Gheorghita”cu vinete
borcan 400 g –10 lei
borcan 600 g – 15 lei
borcan 800 g – 20 lei
3. Pastrama de oaie …………………. 56 lei / Kg
4. Pastrama de gasca ………………… 68 lei / Kg
5. Muschi file de porc ………………… 48 lei / Kg
6. Muschi de porc-gen MONTANA……….48 lei / Kg
7. Pateu de gasca …………………… 52 lei / Kg
8. Rulada de branza cu mere …………… 38 lei / Kg
9. “Tuica lu’ tata “-de prune,50 de “focuri”…50 lei/750 ml
10. “Afinata lu’ tata “- 45 de “focuri”………52 lei/750 ml
11.Rulada de pui – cu pui……………………68 lei/ kg
12.Rulada de pui –cu ciuperci……………… 68 lei / kg
13.Carnati de casa-oaie,porc,vita ………… 44 lei / kg
14.Toba de casa ………………………… 42 lei / kg
15.Pasta de peste
borcan 400 g –14 lei
borcan 600 g – 20 lei
borcan 800 g – 24 lei
16.Peste in suc propriu
borcan 400 g –14 lei
borcan 600 g – 20 lei
17.Peste marinat cu ceapa
borcan 400 g –15 lei
borcan 600 g – 22 lei
borcan 800 g – 26 lei
18.Peste batog (afumat)…………………………..38 lei/ Kg

Inaugurarea magazinului Imperatoria

Multumim celor aproape 50 de invitati care ne-au trecut pragul in ziua deschiderii

Imperatoria.ro, acum si offline

La inceput de august 2010, inauguram noul loc de intalnire pentru domnisoarele si doamnele interesate de cele mai noi tendinte in materie de organizari de evenimente, aranjamente florale si bijuterii lucrate manual.
Langa Billa, pe sos.Arcu, perete in perete cu farmacia „Sf. Nicolae”.

„Puterea spiritului meu antreprenorial stă în dorinţa de NOU şi de mai BINE” – articol din revista Glare

Interviu de Maura Anghel, revista Glare
–––––––––––––––-
„În afacerile mele primează spiritul etic, încrederea în partenerii de afaceri şi dorinţa de a aduce câştig ambelor părţi”
Dan Zaharia, consultant dezvoltare retail

Reporter – Sunteţi un nume cunoscut în mediul de afaceri ieşean şi nu numai. Cum aţi obţinut acest statut pentru care aţi putea stârni invidii? Secretul reuşitei ţine de o anume instruire, de respectarea unor reguli de manual ori de fler?
DZ – Secretul ţine de muncă, de dorinţa de a te perfecţiona mereu şi de a explora spaţii noi. Eu, timp de zece ani, am activat în mai multe domenii. În studenţie am lucrat în retail IT, după facultate în retail şi producţie farmaceutică, la Iaşi, Chişinău şi Târgu Mureş, în retailul de electrocasnice, la Iaşi şi Bucureşti, apoi în retailul de presă, la Bucureşti. Nu a fost uşor, iar dezvoltarea carierei şi creşterea salarială au primat în dauna familiei. Performanţa a avut un preţ destul de mare, plătit cu zâmbetele celor dragi, de care călătoriile de afaceri m-au ţinut departe. Devenisem navetist pe ruta Iaşi-Bucureşti. Ajunsesem în postura de director corporatist, cu un salariu comod şi cu tot felul de avantaje decontate de firmă, le ceream agenţiilor imobiliare oferte de spaţii şi emiteam pretenţii – “chiria să fie maximum atât”, “spaţiul să fie neapărat pe bulevardul X”, “contractul să fie pe minimum 5 ani”. De la zona Moldovei crescusem în funcţie şi mă ocupam de întreaga ţară, extrapolând ce făcusem bine la nivel regional. În 2006, am decis să renunţ la statutul de angajat şi să-mi cumpăr un bilet de întoarcere spre casă. Am hotărât să-mi devin propriul stăpân şi mi-am deschis o mică afacere de nişă de consultanţă imobiliară pentru reţelele de retail ce erau în plin boom de dezvoltare teritorială.

Reporter: Aşa a început perioada “EU SRL”, în care, prin propriile forţe şi resurse, aţi trecut de cealaltă parte a baricadei. Ce a presupus acest lucru?
DZ – Acum, ca şi antreprenor, încercam să ofer noilor mei clienţi, la rândul lor, directori de dezvoltare şi logistică în diverse corporaţii – bănci, reţele de farmacii, supermarketuri – ceea ce nu primisem eu de la nici o agenţie imobiliară din ţară în momentul în care mă ocupasem de dezvoltarea reţelelor Flanco şi Inmedio: servicii personalizate, oferte negociate, economii de timp. O jumătate de an am cochetat cu postura dublă, în care începusem o serie de contacte cu potenţiali clienţi şi chiar reuşisem nişte mici proiecte pentru o reţea GSM şi două bănci, dar încă nu părăsisem postul de director. La un moment dat am realizat că trebuie să aleg: corporaţie sau antreprenor.

Reporter – Înscrisurile din jurnalul afacerilor dumneavoastră arată că aţi ales bine. Nu vă întreb de sacrificii, prefer să admir doar rezultatele.
DZ – Alegerea nu a fost uşoară. Nu-i simplu să fii pe propriile picioare. Deodată, eu devenisem cel care plătea salariile, combustibilul, cazarea, leasingul, bonusurile de succes, comunicaţiile, contabilitatea. Eu devenisem cel care se ocupa de promovare, de noii clienţi, de dezvoltarea business-ului. Mai în glumă, mai în serios, soţia mea îmi dăduse 3 luni în care va deconta din salariul ei partea de cheltuieli ale firmei. Trecuseră deja două luni de când nu mai primeam salariul corporatist şi mă îngrijoram: multe discuţii, multe propuneri, nici o tranzacţie. Dar în a treia lună, una din băncile cu care colaborasem în perioada de test a afacerii a acceptat una din locaţiile noastre. Au urmat noi clienţi, noi locaţii, noi facturi de încasat. Acum, după ce am trecut şi prin agonie, dar şi prin extaz, dacă ar fi să o iau de la început, nu aş ezita să o fac. Cu mai multă minte, cu mai puţine cheltuieli, cu mai multă grijă la ce asociaţi/parteneri îmi iau. Am făcut greşeli care m-au costat, dar cărţile de management fac cât un procent din experienţa de viaţă pe care ţi-o oferă un astfel de proces antreprenorial. Trebuia să experimentez, trebuia să trec prin acele incercări. Spiritul antreprenorial presupune greşeli, presupune greutăţi dar presupune şi puterea de a o lua de la capăt, de a începe noi proiecte. E şi distractie, e şi oportunitatea de a întâlni oameni de valoare, dar şi multă muncă.

Reporter – Eu aş adăuga şi stres. Nu-i uşor să fii jucător în piaţa imobiliară
DZ – De la început m-am ferit să mă numesc agent imobiliar. În toată această perioadă de boom, dar şi de prăbuşire imobiliară, am încercat să realizez “relaţii” în loc de “tranzacţii”. Am încercat să înţeleg punctul de vedere al părţilor implicate în negocieri şi să găsesc punctele de întâlnire, de echilibru. Mi-am păstrat zona de core-business: extindere de reţele naţionale de retail în spaţii comerciale stradale sau în galerii comerciale, reuşind să finalizez peste 50 de proiecte cu bănci, farmacii, supermarketuri. În subsidiar, am dezvoltat a doua specializare: închirierea de birouri de dimensiuni medii şi mari (peste 500 mp) în Iaşi.

Reporter – Aţi vorbit foarte mult despre retail. Este greu să dezvolţi o astfel de reţea?
DZ – Perioada de până în 2003 a fost una în care dezvoltarea unei reţele de retail era îngreunată de lipsa spaţiilor comerciale moderne, de necesitatea de a găsi soluţii de implementare a unui concept de magazin în spaţii stradale care nu îndeplineau unul sau mai multe criterii necesare funcţionării în bune condiţii cum ar fi lungimea vitrinei, chestiuni legate de compartimentare, utilităţi, posibilităţi de aprovizionare. În momentul “exploziei” consumului pe credit, multe reţele s-au extins cu frâna de mână trasă. În câţiva ani, datorită numărului mare de forme moderne de retail lansate pe piaţă în mai toate oraşele mari din ţară, extinderea devenise facilă: făceai un contract naţional cu un dezvoltator şi îţi programai deschiderile în funcţie de acestea, făcând planificări pe următorii 2 ani.  În 2006, cu un an înaintea  aderării României la Uniunea Europeană, mulîi retaileri internaţionali au decis apăsarea la maxim a pedalei de acceleraţie a extinderii reţelei de magazine. Astfel, piaţa spaţiilor comercială a înfruntat valul magazinelor de electrocasnice, apoi pe cel al farmaciilor, al casinourilor, al băncilor, al supermarketurilor, al magazinelor de cosmetice, al magazinelor de încălţăminte şi îmbrăcaminte.

Reporter – Între timp, situaţia s-a schimbat…
DZ – Acum, marea agitată a devenit un lac liniştit de munte. Nimeni nu mai mişcă. A urmat o inflaţie a preţurilor chiriilor, dar şi a costurilor adiţionale implicate – marketing, taxă de deschidere, taxă de administrare, garanţii. Ambele segmente – stradal şi mall – au fost afectate. S-a ajuns la chirii de peste 100 euro/mp în Bucureşti şi de peste 50 euro/mp în Iaşi. Nimeni nu mai gândea în termeni de business pentru chiriaş, creşterea preţurilor de vânzare a produselor, accesibilitatea creditului şi mărirea numărului de locaţii acoperind multe greşeli strategice de business. Era normal ca 2009-2010 să devină o perioadă de reaşezări, de renegocieri de chirie, a insolvenţelor. Stabilitatea încasărilor din chirii viitoare a început să primeze în faţa lăcomiei de a încasa cât mai mult în prezent, nu contează de la cine şi pentru cât timp de acum încolo. Cine nu a gândit astfel a pierdut chiriaşi importanţi şi stă cu anunţ “de închiriat” în vitrină fără ca să-l mai sune cineva şi să-i ceară o cotaţie de chirie.

Reporter – Putem folosi aceeaşi descriere şi pentru spaţiile de birouri?
DZ – Am intuit că în Iaşi va creşte cererea de birouri datorită dezvoltării explozive a firmelor de IT, software şi servicii de outsourcing şi că va fi nevoie de birouri de calitate, la preţuri rezonabile. Eu pot să spun că am făcut treabă bună şi în acest segment. Am reuşit închirierea în totalitate a clădirii Nicolina Business Center in 2007 (3.700 mp birouri – n.r.) şi Tudor Office Center în 2009 (5.200 mp birouri – n.r.), astfel că preluarea proiectului de închiriere a clădirii Şandru Office Building (ultimii 1.700 mp din 3.600 mp birouri – n.r.) a venit în mod natural.

Reporter – Aţi acceptat şi provocarea pe segmentul rezidenţial. Cum vedeţi în perspectivă dezvoltarea acestui sector?
DZ – Pe acest segment sunt abia la începutul unei colaborări cu REMAX, o franciză internaţională de al cărei management mă voi ocupa în perioada următoare. Primele concluzii sunt dure: agenţii încă respiră aerul din 2006, când se vindea orice, oricui, la preţuri umflate, iar proprietarii încă refuză să plătească un comision pe tranzacţie,îin condiţiile în care puterea în piaţă o are cumpărătorul. Tranzacţii se fac, inclusiv prin programul Prima Casă, doar că bugetul este considerabil redus, iar timpul de luare a unei decizii s-a mărit. Investitorii pândesc executările silite, care nu sunt în număr mare, băncile percep dobânzi ridicate şi sunt refractare la evaluarea valorii proprietăţilor. De aceea, respectarea codului etic, nivelul de servicii oferit clienţilor şi implicarea unei echipe de consultanţi rezidenţiali vor face diferenţa între agenţiile imobiliare care rezistă pe piaţă şi cele care dispar. Întrebările de pe buzele tuturor sunt: cât de mult şi până când vor mai scădea preţurile? Eu cred că e o problemă de perspectivă: cât de mult, în timp, ne vom întoarce cu preţurile în 2006? În 2003? Şi nu discutăm despre o scădere, ci despre o revenire la normal după un balon speculativ.

Reporter – Ca om de afaceri, ce şanse credeţi că are Iaşul de a fi inclus pe o hartă a oraşelor căutate de investitori?
DZ – Am realizat că un investitor compară Iaşul nu numai cu capitala ţării, dar mai ales cu alte zone de pe glob unde deţine afaceri sau unde potenţial se poate extinde. Compară Iaşul cu Vietnamul ca şi preţuri de închiriere, cu Africa de Nord ca şi competenţe lingvistice în franceză, cu Italia ca şi salarii. Deci, dacă vrea să vină în zona noastră, până a ajunge la negocierea chiriei, el evaluează polul de talente disponibil în oraş, salariile necesare pentru atragerea acestui pol, câte avioane trebuie să schimbe ca să ajungă în Iaşi. Investitorul evaluează şi cheltuielile adiţionale chiriei – utilităţi, spaţii comune, comunicaţii, administrare – dar şi confortul angajaţilor – parcare, posibilităţi de servire a mesei în clădire, ventilaţia clădirii cu aport de  aer proaspăt, luminozitatea spaţiului de lucru. Noi trebuie să îi oferim toate aceste lucruri, dacă vrem să-l avem alături.

Reporter – Ca om de afaceri aţi demonstrat că succesul este o chestiune de muncă, de ambiţie şi de cunoaştere. Aţi câştigat un spaţiu în lumea de business. Cum aţi reuşit să echilibraţi balanţa personală?
DZ – Dacă am câştigat ceva în ultimii ani, pe lângă experienţa antreprenorială, mi-am recâştigat familia, între timp mărită cu doi copii. Am regăsit un echilibru pierdut în perioada de efervescenţă carieristică, am regăsit timp pentru valorile adevărate: iubirea şi familia. Îmi place ca după o zi de lucru să pot adormi liniştit pe perna mea, să nu am îndoieli şi să nu mă tem de ceea ce am realizat. În afacerile mele primează spiritul etic, încrederea în partenerii de afaceri şi dorinţa de a aduce câştig ambelor părţi.

Provocări
•     Săgetător ambiţios, Dan Zaharia s-a implicat şi în proiecte externe domeniului imobiliar. Am acceptat să mă implic în promovarea parcului turistic POIANA, aflat la numai o oră de Iaşi, pe drumul spre Botoşani. Am pus umărul la lansarea Donor.ro, primul site ce îşi propune să caute potenţiali donatori de sânge din România. Este un proiect non-profit, prin care vreau să-mi aduc o contribuţie societăţii. Sunt implicat într-un proiect cu finanţare europeană prin care vreau să extind sfera de interes din zona de imobiliare mai în amonte spre geotehnică şi soluţii de fundare, foraje, alimentări cu apă.


Am deschis Parcul Turistic Poiana, la numai 80 km de Iasi

Dupa o perioada in care a ramas in conservare, Parcul Turistic Poiana isi redeschide portile astazi in urma unei investitii proprii de peste 500,000 ron a firmei Comur, administrata de d-l Sorin Coteanu (socrul meu).
Parcul turistic POIANA este situat in Parcul dendrologic Poiana, com. Deleni (din Harlau se face stanga spre localitatile Maxud-Deleni-Poiana), la 80 km de Iasi.sau circa o ora de mers cu masina. Suprafata parcului dendrologic este de 7.7 ha, iar parcul turistic utilizeaza 1.5 ha, incluzand si un mic lac de acumulare.
In cadrul natural deosebit al parcului dendrologic Poiana, turistii vor beneficia de cazare in regim de 3 stele in casute de lemn cu grup sanitar propriu, in cabana sau in casute tip camping. Bazat pe o bucatarie traditionala, in cadrul parcului exista un restaurant cu o capacitate de 70 de locuri si o terasa – berarie. De asemenea, turistii se pot relaxa pe un teren pentru activitati sportive sau in plimbari pe aleile de promenada din jurul lacului.
Departe de stresul cotidian, in parcul turistic Poiana gasiti servicii de bun simt si un mediu de calitate in care sa va relaxati si sa va umpleti de energie.
Datorita unui microclimat propiu dat de padure si de lac, temperatura in cadrul parcului turistic este cu 6-7 grade Celsius mai redusa decat in aglomerarile urbane, fiind astefel o solutie la indemana pentru perioadele de canicula.
TARIFE SERVICII CAZARE
· 120 ron / noapte /camera pentru casutele din lemn in regim de 3 stele
· 80 ron / noapte /camera pentru camerele din cabana
· 40 ron / noapte /camera pentru casutele tip camping
Rezervari pe site http://www.parcul-poiana.ro/ sau la tel. 0722-637.248